Wer überstürzt handelt, verliert viel Geld

Einem durchschnittlichen Gebäude aus Stahl oder auch Beton konkrete Werte zuzuschreiben, um die jeweilige Immobilie in den gewünschten Fokus zu rücken, kann unter Umständen recht schwierig sein. Doch worum geht es eigentlich beim sogenannten Immobilienmarketing?

Beim modernen Immobilienmarketing geht es stets darum, zukunftsträchtige und kreative Konzepte in die Tat umzusetzen und potenzielle Interessenten auf der emotionalen Ebene ganz gezielt anzusprechen. Beim Verkauf von Immobilien sollte man daher auch unbedingt eine zielführende Strategie verfolgen und nicht einfach überstürzt und planlos handeln. Den passenden Käufer zu finden, der am Ende auch einen angemessenen Preis zahlt, ist wahrlich nicht immer leicht. Michael Feike ist Immobilienmakler bei trendyimmo und dabei über alle wichtigen Aspekte im Bereich des Verkaufs von Immobilien bestens informiert und gilt ausserdem als versierter Marketingexperte.

Eine grundlegende Vor-Ort-Analyse ist unverzichtbar

Bevor man mit dem eigentlichen Prozess des Verkaufs von Immobilien beginnt, muss das jeweilige Objekt vor Ort erst einmal grundlegend analysiert werden. Hierbei sollten auch einige wichtige standardisierte Parameter erfasst werden, die sich auf die grundlegenden Eigenschaften der Immobilie beziehen. Hierzu gehören natürlich unter anderem der Zustand des Objektes, sowie die zur Verfügung stehenden Quadratmeter.

Überregionale Vermarktung

In Bezug auf den erfolgreichen Verkauf von Immobilien, denkt man im modernen Immobilienmarketing nicht nur regional, sondern versucht eine möglichst hohe Anzahl von Interessenten zu finden. Diese können sich dabei auch im Ausland befinden. Je mehr Interessenten für ein Objekt zur Verfügung stehen, desto höher ist am Ende tendenziell auch der Verkaufspreis. Die immer weiter voranschreitende Digitalisierung öffnet hier viele Türen. So kann man über soziale Netzwerke und Portale im Netz, praktisch Kunden auf der ganzen Welt erreichen.

Präsentation einer Immobilie

Will man Immobilien verkaufen, so sollte man in jedem Fall auch auf eine ansprechende und moderne Darstellung achten. Statische Bilder sind hier heute nicht mehr ausreichend, da man sich in diesem Fall nicht genügend von der Masse abhebt und wenig eigene Akzente setzt. Aufnahmen mittels Drohne und virtuelle Rundgänge durch ein Gebäude machen hier den ganz entscheidenden Unterschied aus.

Alle wichtigen Unterlagen müssen vorhanden sein

Soll ein erfolgreicher Verkauf gelingen, der möglichst auch mit einem hohen Verkaufspreis verbunden ist, müssen alle wichtigen Unterlagen vorhanden sein. Hierzu zählen unter anderem Grundbuchauszüge, ein Energieausweis, Bau- und Lagepläne oder auch eine Liste über erfolgte Modernisierungs- und Instandsetzungsmaßnahmen. Zudem kann ein zertifiziertes Gutachten, dass den aktuellen Verkehrswert des Gebäudes enthält, sehr sinnvoll sein.

Das Gesamtkonzept muss stimmig sein

Doch wie gelingt nun tatsächlich ein reibungsloser Verkauf und wie lässt sich dabei ein möglichst hoher Gewinn erzielen? Letztlich muss das ganze Konzept in sich stimmig sein. Dabei kommt es sehr vorrangig auch immer auf eine sehr ansprechende Präsentation einer Immobilie an. Dies kann mit gedrucktem Exposé, oder auch durch einen ansprechenden digitalen Auftritt gelingen. Zudem muss ein Objekt auch auf dem Markt bekannt werden und eine gewisse Reichweite erlangen. Hierbei ist es besonders wichtig, dass das jeweilige Objekt auf geeigneten Kanälen angepriesen wird. Hierfür eignen sich Immobilienportale, die einer breiten Masse bekannt sind und daher bevorzugt genutzt werden.

Wenn es um den Verkauf von Immobilien geht, ist oft jede Menge Geduld gefragt. Wer hier ein Geschäft zu schnell abwickelt, verliert nicht selten eine Menge Geld. Durch kluge Strategien lässt sich dies jedoch umgehen. Dabei kommt es vor allem auf eine attraktive Präsentation der Immobilie an. Darüber hinaus muss eine hohe Reichweite erzielt werden, die es letztlich auch ermöglicht, einen angemessenen und möglichst überdurchschnittlich hohen Preis zu erreichen. Neben diesen Faktoren ist auch immer ein gewisses Mass an Geschick notwendig, um die potenziellen Interessenten im ausreichenden Masse zu überzeugen.

Titelbild: Michael Feike im Gespräch mit Kunden.